POPIS KURZU

Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na výsledky firmy je přímý a dobře měřitelný. Lidé v nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům velmi dobře trénovaných prodejců.

Naučíme Vás, jakou zvolit v daném konkrétním případě vyjednávací strategii, a současně získáte i soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší vaši jistotu a úspěšnost při vyjednávání s dodavateli.

• • Kdy vyjednávat v procesu nákupu
  • Matice pro volbu negociační strategie v nákupu
  • Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
  • Negociace jako proces
  • Negociační prostor
  • Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu
    • příprava
    • přístup a taktiky prodejců
    • taktiky nákupčích
  • Vyjednávání s monopolním dodavatelem (sole source supplier)
    • na co se zaměřit při přípravě
    • taktiky prodejců
    • postup a taktiky nákupčích
  • Principiální vyjednávání – win-winv procesu nákupu
    • 4 prvky negociační strategie Harvard Law School
    • na co se zaměřit při přípravě
    • uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu
  • Dynamika týmových vyjednávání