POPIS KURZU

Vedete strategicky důležitá vyjednávání? Vyjednávání, kdy sázky jsou vysoko a kdy můžete hodně ztratit. A získat. Potom právě pro Vás je určen tento kurz. Přinese Vám praktické výstupy v podobě průlomových negociačních strategií a taktik, jež lze okamžitě uplatnit v praxi. Naučíte se maximalizovat potenciál strategické dohody pro všechny zainteresované strany. Získáte však i nástroje pro vyjednávání s problematickými partnery. Budete připraveni lépe prosazovat své zájmy v prostředí omezených zdrojů a časového tlaku. Budete schopni uzavírat lepší dohody. Rychleji. I tehdy, když budete muset vyřešit konflikt. Odnesete si inspiraci. A rozšíříte svou síť kontaktů.

PROGRAM:

• Analýza negociační situace
  • Proč: Naše motivace řešit situaci vyjednáváním.
  • Strategický rámec vyjednávání: Cíle, zájmy jednotlivých stakeholderů, analýza informací, role času, kritéria pro volbu negociační strategie.
  • Scénáře vývoje negociační situace
  • Posouzení rizik: Jak využít techniku „Premortem“ Gary A. Kleina, psychologa, který realizoval redesign krizového velína v Bílém domě, tzv. Situační místnosti.
• Jak postavit vyjednávací tým
• Prenegociace: Jak ještě před zahájením vyjednávání získávat informace a ovlivňovat očekávání negociačních partnerů.
• Brousíme ostří meče: Precizní příprava „zbraní“ vyjednavače – otázek, které budeme pokládat, návrhů, které budeme prezentovat, seznamu požadavků, které budeme vznášet, argumentů pro podporu našich pozic a zájmů
• Simulace před vlastním jednáním: Vojenští stratégové vědí, proč hrají „war games“.
• Taktika vyjednávání:
  • Zahájení: Jak konkrétně rozehrát vyjednávací hru v rámci zvolené strategie.
  • Střední hra: Ambiciózní taktické řízení negociačního procesu k dosažení strategických cílů.
  • Koncovka: Jak řídit závěrečnou fázi vyjednávání a motivovat druhou stranu k tomu, aby řekla „ano“.
• Co dělat, když se nás druhá strana snaží dostat pod tlak: Obrana proti nátlaku partnera a nečistým hrám. Jak pracovat s konfliktem a řešit patové situace.