17. 6. 2025 PŘESVĚDČIVÁ ARGUMENTACE

Přesvědčivost je klíčem k úspěchu. Na tomto tréninku se naučíte správně vybrat a přesvědčivě prezentovat ty nejsilnější argumenty. Osvojíte si techniky „framingu“ – zarámování argumentů pro zvýšení jejich účinnosti. Dozvíte se, jaké chyby nejčastěji děláme při přesvědčování a jak se jim vyhnout. Naučíte se překonávat šest vrstev odporu, na které při přesvědčování narážíme. Naučíte se také přesvědčivě odpovídat na vítané i nevítané dotazy podle „pravidla tiskových konferencí“. Absolvování tréninku Vám přinese větší sebejistotu při přesvědčování a výrazně vyšší pravděpodobnost sebeprosazení.

PROGRAM:

• Zásady efektivní argumentace – klíč k přesvědčivosti
  • Co ovlivňuje sílu argumentu: Jaké významné faktory ovlivňují sílu argumentu. Jak poznáme, co zapůsobí na konkrétního člověka.
  • Jak vybrat a zformulovat ty nejsilnější argumenty: V čem spočívá tajemství „vějířové“ strategie argumentace.
  • Jak argumenty správně „zarámovat“ a prezentovat: Jak využít principy tzv. „framingu“ pro zvýšení účinnosti argumentů. Zásady verbální a neverbální komunikace při přesvědčování.
  • Chyby, kterým bychom se při argumentaci měli vyhnout
• Psychologické fenomény ovlivňující proces argumentace
  • Kahnemanova struktura přesvědčivé prezentace návrhu: Jak nám při přesvědčování pomohou techniky nositele Nobelovy ceny, psychologa Daniela Kahnemana.
  • Cialdiniho nástroje vlivu: Na jaké psychologické „tlakové body“ při přesvědčování jemně zatlačit, abychom zvýšili své šance na úspěch.
• Jak překonávat šest vrstev odporu při přesvědčování: Jako při loupání cibule. Jak postupně „odlupovat“ vrstvy rezistence druhé strany např. při prosazování změn. Jak se na takový rozhovor připravit. Podle čeho poznáme, v které vrstvě odporu se právě nacházíme.
• Přesvědčivá reakce na dotazy lidí, které chci ovlivnit: Jak přesvědčivě a pohotově reagovat na vítané i nevítané dotazy podle tzv. „pravidla tiskových konferencí“
• Jak se bránit argumentačním manipulacím: Jak rozpoznat manipulační techniky jako je obecná odvolávka, hra na city, vazba, odvolání se na autoritu a další a jak se jim bránit.