POPIS KURZU

Na kurzu „NEGOCIACE – UMĚNÍ VYJEDNÁVAT“ získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.

Našimi veřejnými i vnitropodnikovými kurzy vyjednávání prošlo již více než dvacet tisíc lidí. Vyjednávání máme v DNA. Víme, co funguje. Víme, jak rozvíjet váš negociační talent!

• Kdy vyjednávat
• Zdroje síly vyjednavače
• Plán „B“ pro případ nedohody
• Fáze vyjednávacího procesu
• Profesionální příprava na vyjednávání
• Výměna jako hlavní princip vyjednávání
• Vyjednávací prostor
• Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
• Zvládání a řízení dynamiky týmových vyjednávání
• Jak vybrat a prezentovat ty nejsilnější argumenty
• Psychologické aspekty přesvědčování
• Jak se dostat z tzv. „minového pole“ argumentů
• Taktiky pozičního vyjednávání a účinná obrana
• Jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“
  • nárokování a tvorba hodnoty při vyjednávání
  • 4 prvky strategie Harvard Law School
  • uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
• Nejčastější chyby při vyjednávání a jak se jim vyhnout