Argumentace a vyjednávání (1 den)
Preferujete online formu školení? Pak je pro Vás připraven unikátní interaktivní trénink. Design tréninku umožňuje využití mnohých metod, používaných při prezenčních interaktivních kurzech, a jejich efektivní uplatnění ve virtuálním prostředí. Budete moci pracovat ve dvojicích a ve virtuálních týmech, v reálném čase diskutovat s lektorem i mezi sebou navzájem, řešit případové studie. Koncept se velmi osvědčil. Ve vnitropodnikové podobě tento trénink pravidelně realizujeme pro jednu z největších výrobních společností v ČR.
Cílem interaktivního tréninku je seznámit se se zásadami a principy vyjednávání, posílit a rozvíjet kompetence v oblasti vyjednávání a argumentace, získat schopnost vytvářet a uzavírat hodnotné a udržitelné dohody.
- Co je vyjednávání
- Kdy vyjednávat
- Síla vyjednávacích stran
- Typy vyjednávání
- Fáze vyjednávacího procesu
- Výměna jako důležitý princip vyjednávání
- Vyjednávací prostor
- Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
- Techniky efektivního přesvědčování a nástroje účinné argumentace
- Obrana proti manipulativním taktikám tvrdého pozičního vyjednávání
- Strategie kooperativního vyjednávání (win-win)
ORGANIZACE KURZU
Trénink trvá od 9 do 17 hod a je rozdělen do 6 výukových bloků. Mezi jednotlivými bloky jsou zařazeny 10 minutové pauzy a také hodinová pauza na oběd.
Využíváme virtuální platformu ZOOM, která umožňuje adaptaci mnohých metod, používaných při prezenčních interaktivních kurzech, a jejich efektivní uplatnění ve virtuálním prostředí. Účastnice a účastníci tedy budou moci pracovat ve dvojicích a ve virtuálních týmech (využití tzv. Breakout Rooms), v reálném čase diskutovat s lektorem i mezi sebou navzájem, řešit případové studie, sledovat instruktážní prezentace a videa, atp.
Před kurzem obdrží účastníci pracovní sešit v elektronické podobě.
Maximální počet účastníků je 12.