News & Events
VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Různé přístupy k zahájení vyjednávání
Situace – zpráva z tisku: Mluvčí Borise Johnsona: „Británie nepotřebuje v budoucích vztazích s EU žádné zvláštní dohody. Chce pouze podobnou obchodní dohodu, jakou má EU s jinými státy. Británie chce vztah založený na přátelské spolupráci a na tom chce stavět budoucí vyjednávání s EU.“
Ursula von der Leyenová: „Pokud Británie nebude respektovat unijní pravidla týkající se životního prostředí, pracovních podmínek, daní či státní pomoci, nemůže se dočkat „plnohodnotného přístupu na největší jednotný trh na světě.“
Zdroj: investing.com, novinky.cz
Trocha teorie (jak to vidíme my):
Vyjednávání velmi často nezačne první schůzkou. Již před ní se obě strany mohou pokoušet získat lepší pozici tím, jaké informace zveřejní nebo jakou vytváří atmosféru.
Z našeho pohledu jsou obě vyjádření výsledkem přípravy, kterou doporučujeme jako první krok vyjednávání. Určitě není náhoda, že první vyjádření se snaží působit velmi smířlivě a ukazuje, že si ve vyjednávání jdeme pro to, co je běžné a přirozené. Stejně tak nebude náhoda, že druhé vyjádření zní tvrdě, nekompromisně a někdo by ho mohl vnímat jako projev přístupu ber nebo nech být.
Obě strany si tak budují prvotní vyjednávací pozice a ukazují protistraně, co může v úvodu očekávat. Zároveň tím obě strany určitě chtějí posílit své postavení.
S podobnými vyjednávacími situacemi se mohou potkat i účastníci našich kurzů a vyzkoušet si jejich řešení osobně.
Chcete se o vyjednávání dozvědět víc? Vyjednávání je náš život!
Chcete umět používat podobné vyjednávací postupy? Chcete se naučit číst v tom, co při vyjednávání naznačuje druhá strana? Rádi byste poznali, že druhá strana už vyjednává? Můžeme o tom diskutovat tady nebo vás rádi přivítáme na našich webových stránkách.
Zajímá vás oblast vyjednávání? Chcete se stát lepšími vyjednavači? Přejete si být v kontaktu s lidmi, pro které je vyjednávání koníčkem i prací? Máme pro vás nabídku podpory v teorii i v praxi.
Chcete-li se sami zlepšit ve vyjednávání, jsou pro vás připraveny kurzy vyjednávání v různých úrovních obtížnosti. Spojuje se v nich teorie s mnoha praktickými ukázkami. Na našich stránkách najdete všechny potřebné informace.
Chcete-li pomoci s reálným vyjednáváním nebo se chcete nechat při vyjednávání doprovázet nebo zcela zastupovat, tak můžete využít služby profesionálních vyjednavačů na www.vyjednavame.cz.